中国B2B的2007
    2007年,中国B2B电子商务“混战”正在进行。日前,由网盛科技中国化工网牵头举办的行业网站联盟会议给热闹的B2B市场再添一把火。
    事实上,自去年具有政府背景的中国网宣布涉足B2B开始,中国B2B行业就动作不断,许多知名互联网企业纷纷向B2B扩军。而网盛科技 “A股上市”更给低靡的B2B行业网站打了一针强心剂。
    与产业资本对B2B的乐观不同,一些深懂互联网规则的业内专家并不看好貌似火热的B2B市场。“现在企业都已理智与冷静,过了电子商务追捧期,我们应该沉淀下来,重新寻找B2B出路,而不是一味的跟风B2B,否则将会是上升虚火。”
    趋之若鹜
    从2003年互联网再次复苏,电子商务便成为了行列里的排头兵。据艾瑞市场咨询机构预测,到2007年,中国电子商务市场总体规模将达到一万七千亿元,其中B2B市场规模预计将达到一万六千九百亿元人民币。
    马云前瞻性的市场投入,让阿里巴巴目前“日进斗金”——平均每天百万的纳税,成为每个互联网行业缔造者向往的最高境界。加之目前B2B市场不到50%的饱和度,一时间,中国互联网对B2B趋之若鹜。
    在这些电子商务领域急速切入者中。信心指数最强的要数政府军系——中国网的“中国供应商”和商务部下属国际电子商务中心的华联B2B电子交易平台。有政府部门的扶持,中国网“中国供应商走得似乎步履轻盈,今年已开始在海外媒体做大量的广告宣传。
    相比之下,中国电信黄页的“商集网”和中企动力的“一大把”,他们涉猎B2B,更多的是希望利用自身资源,找到与B2B的盈利切合点。商集网预计将在全国过推广其“主动式电子商务模式”。而中企动力的“一大把”则更希望将他们在企业建网站的多年经验在运用B2B中。
    称雄于B2B行业网站的“中国化工网”来者不善,它的资本运作手段让许多中小行业网站对上市向往不已。这次,在杭州召开的行业联盟大会主会一反常规谢绝拒绝媒体列席,给会议内容蒙上了神秘色彩。即便这样,业界也能预感到,中小行业网站的竞争与发展将在这次联盟会议后有所显现。
    虚火上升
    “现在那么多网站一头扎进B2B,就像当年互联网的兴起,大家知道做互联网有可能赚钱,但却没想好如何赚钱。于是在市场竞争真正到来时,这种兴起便会成为泡沫。”一位资深IT人士在谈到时下B2B网站受追捧时,不免流露出担忧。
    阿里巴巴虽然宣称每天纳税百万,但是到底何时才能上市?马云没法给出具体的答案。据行业内人士分析,阿里巴巴上市的难题一方面是美国股市尚未有B2B网站的先例,因此阿里巴巴的模式说服投资人有些困难。另外,阿里巴巴确实赚钱,但其在宣传推广上所费不赀,再加上向淘宝网、口碑网、支付宝、管理软件等下属公司的资本投入,阿里巴巴能够收支平衡已属不易。
    慧聪网业绩踟蹰不前。尽管,慧聪国际CEO郭凡生一再强调慧聪网亏损是战略选择,但较之上年同期,慧聪的亏损高出3倍达6067.8万元的事实总是无法令人心头轻松。据悉,在中国2000多个行业和综合B2B网站中,有90%都是在亏损中发展。对此,电子商务资深研究人员表示,从B2B现状来看,参与“炒”的人很多,实实在“做”得很少。所谓“B2B经济”在向“眼球经济”发展,有虚火上升的趋势。
    从网盛科技的年报数字来看,其增长高峰期是在2004年,现在开始呈下滑态势,2005年的主营业务收入同比增长率为19.8%。孙德良表示:“未来网盛科技的成长可能主要是通过收购来取得。要在现有的盈利模式前提下,探索新的盈利模式。”
    一位参加了联盟行业大会的业内人士透露,中化网此次会议目的,是想通过行业B2B网站之间的交叉持股,做大作强。科学管理研究人士坦言“一旦联盟成员核心竞争力在交叉持股后丧失,就意味着被其他联盟成员兼并或收购。”不知道“兼并与联合”将参加成为行业B2B网站的梦魇还是新的发展方向?
    困境中的希望
    上海市互联网经济咨询中心副主任王根祥认为:“虽然国内13亿人口的巨大市场可以给人很美好的想象,但做起来就会发现一些问题,比如消费习惯、诚信等。” 马云也坦陈,现在还没有形成阿里巴巴模式,真正的电子商务要等到2009年之后才能见到。
    论平台规模与功能技术,中国的B2B平台几乎均达到甚至超越了发达国家水平。但中国真正接触过B2B的中小企业不足总数的10%,而接受付费服务的更只有30余万,约占总数的1.3%。显然,现有的B2B网站商业模式已不能吸引会员的加入。
    业内专家这样评价B2B市场正在经历的创业投资热:“多数投资者对这个市场的特性缺乏深刻了解,更不用说什么商业模式上的创新。他们认为只要把别人的成功经验拿来一用,就万事大吉,结果却发现所谓经验其实并不灵验。”
    买麦网、商格里拉、华联B2B网上交易平台、亿僖网、中企动力“一大把”、“中国供应商”等网站均处于踟蹰不前状态,这一切都表明,B2B需要商业模式创新,依靠一贯的门户或者垂直的商业模式难以超越同侪。
    “B2B行业的发展,不能靠花架子,要靠能给网站会员带来收益的‘真功夫’。”王根祥一语道破了B2B电子商务的立命之本。显然,国内的B2B电子商务还处于上下求索的阶段。照搬国外模式不行,套用国内既有模式存在风险更无优势。
    或许,出新如金银岛强调硬信用、仓单交易等,把B2B引入实实在在的交易阶段;出奇若B2B垂直搜索的代表雅蜂,雅蜂的TQS(Total Quality Sourcing,全面质量采购)理念,解决了贸易过程中买家最关心的“企业质量与能力”问题。
    B2B电子商务蓬勃发展到今天,后来者若想分羹,必须做商业模式的创新,B2B模式创新的高度能否由雅蜂、金银岛等网站重新树立,尚需拭目以待。

    来自阿里巴巴




欢迎访问:www.abc69.com 版权所有:如何网 邮箱:d166@163.com 备案号:京ICP备11032540号-1